Combien de slides pour un pitch deck ?

La réponse courte : 10 à 15 slides

Pour un pitch présenté à l'oral, 10 à 15 slides suffisent dans la grande majorité des cas. C'est assez pour couvrir l'essentiel, et assez court pour garder l'attention. La règle 10/20/30 de Guy Kawasaki va dans le même sens : 10 slides, 20 minutes, et pas de texte en dessous de 30 points.

Oral, envoi ou jury : trois cas différents

• Pitch à l'oral : 10 à 12 slides, peu de texte. C'est vous qui racontez, les slides appuient.
• Deck envoyé par e-mail : 12 à 20 slides. Il doit se comprendre sans vous, donc chaque slide porte une phrase complète en titre.
• Concours, prêt d'honneur ou comité : suivez la grille d'évaluation. Si elle compte huit critères, prévoyez au moins une slide par critère.

Les slides qu'on attend dans un pitch deck

1. Le problème
2. Votre solution
3. Le marché
4. Le modèle économique
5. La traction : clients, chiffres, partenaires
6. La concurrence et ce qui vous différencie
7. L'équipe
8. Les chiffres clés et prévisions
9. Le besoin de financement et son utilisation
10. Le contact

Ajoutez une couverture claire en ouverture, et mettez le détail (tableaux financiers, études) en annexe.

Trois erreurs fréquentes

• Trop de texte : si une slide se lit en plus de 10 secondes, elle est trop chargée.
• Des titres vagues : « Marché » dit moins que « Un marché de 2 milliards d'euros qui grandit de 8 % par an ».
• Le financement caché en fin de deck : dites tôt ce que vous cherchez, puis justifiez-le.